第10章

暮色四合时，沈昭铺开宣纸，狼毫笔在砚台里蘸足了墨，凝神片刻后，在纸上列下出摊前的准备清单。 在窗棂上投下他专注的侧影，清单上的字迹随着笔尖的游走渐渐铺满纸页，从选址到定价，每一项都标注得细致入微。

首先是选址。京城东西两市的景象在沈昭脑海中清晰浮现：东市的青石板路上，时常能看到高头大马驮着锦缎包裹的马车驶过，绸缎庄、玉器行的幌子在风中轻摇，往来者多是身着绫罗的达官贵人与富家子弟；而西市则是另一番热闹景象，菜贩的吆喝声、铁匠铺的打铁声交织在一起，粗布衣衫的平民百姓在摊位前讨价还价，空气中弥漫着市井的烟火气。沈昭毫不犹豫地在清单上圈出"东市"二字——他要做的生意，本就不是为了满足寻常百姓的口腹之欲，而是瞄准那些口袋充盈、追求新奇体验的年轻公子小姐。

其次是定位。沈昭指尖轻叩桌面，目光落在窗外那棵老槐树上，若有所思。他深知，若像普通小贩那样支个简陋的棚子，摆几张粗木桌椅，即便茶味道再好，也难卖出高价。他要打造的是一个"有格调的小摊"——净得没有一丝油污，精致得如同闺阁中的梳妆匣，让人远远望去就心生好奇，觉得这定不是寻常路边摊，而是藏着什么稀罕物的风雅去处。

为了这个目标，沈昭特意让小厮小平去订做了一整套器具。白瓷杯子莹白如玉，杯底浅刻着"沈记"两个娟秀的篆字，在阳光下泛着温润的光泽；紫檀木托盘选的是上等木料，每一寸都经过工匠反复打磨，光滑得能映出人影，凑近细嗅还能闻到淡淡的木香味；就连装茶的壶都是银质的，壶身上錾刻着缠枝莲纹，线条流畅又不张扬，低调中透着贵气。

小平捧着这些器具回来时，脸都白了，手指轻轻摩挲着银壶，心疼得直抽气："世子爷，光是这套家伙什就花了二十两银子！咱们一杯茶能卖多少钱？这得卖到猴年马月才能回本啊？"

沈昭正用一块软布擦拭着白瓷杯，闻言抬眸看了他一眼，语气平静："你可知醉月楼那壶'梨花白'卖多少钱？"

小平愣了愣，试探着回答："五两银子？"

"五两银子，"沈昭将擦好的杯子轻轻放在托盘上，发出清脆的碰撞声，"可它的成本，连五钱都不到。你觉得醉月楼这些年亏了吗？"

小平张了张嘴，想起醉月楼客满、甚至要提前预订雅间的景象，默默闭上了嘴，只是抱着银壶的手更紧了些。

最后是定价。沈昭取来算盘，将各项成本一一列出：雨前龙井的茶叶一钱八分，新鲜的牛半斤，还有上等的蜂蜜、江南运来的绵白糖，再加上这套银瓷器具的每折旧，以及小平的工钱，细细算下来，一杯茶的成本大约在二十文钱左右。他看着算盘上的数字，指尖在"二十文"上停顿片刻，随即在清单上写下定价——一百文。

"嘶——"小平倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆，下巴都快掉下来了。一百文！这可不是个小数目，寻常百姓家省吃俭用，一百文钱足够买三斗米，配上些青菜豆腐，一家人能吃整整三天！

但沈昭对此却十分笃定。他放下笔，将清单仔细折好，放入袖中，语气带着不容置疑的自信："咱们卖的不是茶，是'京城独一份'的新鲜体验。你想想，那些公子小姐们平里听曲看戏、斗蛐蛐养鸟，什么新鲜玩意儿没见过？可这茶，他们别说喝过，恐怕连听都没听过。"

他走到窗边，望着远处东市的方向，那里灯火璀璨，隐约传来丝竹之声。"一百文一杯，乍听是贵。可比起醉月楼五两银子一壶的酒，比起他们腰间那枚动辄上百两的玉佩，这点钱又算得了什么？他们买的不是茶水，是尝鲜的乐趣，是跟朋友吹嘘'我喝过沈记茶'的面子。"

小平站在一旁，听着沈昭的话，虽然心里还是觉得这价格有些吓人，但看着自家世子爷有成竹的样子，也慢慢放下了心。或许，这位平里看似不务正业的世子爷，这次真的能在东市闯出一番名堂来。