第14章

与海德的第二次“澄心园会谈”，规格明显升级了。如果说第一次是“CEO”与“部门总监”的初步接触，那这一次，就有点“董事长兼CEO”带着“CFO预备人选”，与“潜在战略者兼财务顾问”进行A轮融资谈判的架势了。

林晚晚这边，除了必带的安德海和隐形保镖董红涛，还正式带上了新鲜出炉的“财务助理”董恂。董恂今天特意换了一身半新的官袍，努力让自己看起来更沉稳练，但微微发亮的眼睛和下意识整理衣襟的小动作，还是暴露了他内心的激动。能参与太后与洋人总税司的密谈，商讨可能涉及数十万两银子的“债票”大事，这是他这个原本在总理衙门坐冷板凳的章京，以前做梦都不敢想的机会。

海德那边，也做了充分准备。他带了一个沉甸甸的牛皮公文包，里面不仅有详尽的方案文稿，还有几份伦敦金融市场近期的行情简报（翻译稿），以及一份他自己草拟的、中英文对照的《三年期海关税收担保债票发行备忘录（草案）》。

寒暄落座，海德先就西山官窑的“成功改革启动”向林晚晚表示了祝贺——用词非常外交，但林晚晚听得出，这消息是真灵通，而且明显在试探朝廷对“官产新营”的态度。

“海司长消息灵通。”林晚晚微笑，“西山之事，不过是革除积弊的小小尝试。朝廷艰难，总要想法子开源节流。不知海司长之前所提‘债票’之事，思虑得如何了？”

海德立刻进入状态，打开公文包，取出那份《备忘录（草案）》，双手呈上：“承蒙太后陛下垂询，臣与几位通晓西洋金融的朋友反复磋商，草拟了此份章程，恭请陛下御览。”

林晚晚接过，示意董恂也一起看。草案写得很专业，分了几大部分：发行背景与目的（筹措平乱专项军费）、发行总额与期限（建议首批五十万两，三年期）、担保方式（以江海、粤海等主要口岸未来三年关税收入“预估增额”部分优先偿付）、年息（拟定八厘，每半年付息一次）、发售对象（限定于在条约口岸有合法经营的各洋行、银行）、资金用途与监管（设立共管账户，由朝廷户部、总税司署及承销洋行代表共同监督，专款专用）、发行与兑付流程等等。

条理清晰，考虑也算周全，尤其是资金共管和监督条款，显然是考虑到了朝廷对洋人掌控款项的疑虑。年息八厘，在这个时代算中等偏高，但对于一个内乱未平、信用不算顶级的主权体来说，也算合理，甚至有吸引力。

“年息八厘……若发五十万两，三年下来，需付息银十二万两。连同本金，合计需偿还六十二万两。以关税增额为押，海司长估算，三年内，相关口岸关税，能增收几何？可足敷偿还？”林晚晚问出关键问题。借债是要还的，还不起就成坑了。

海德早有准备，又拿出一份表格：“陛下请看，此乃近五年江海、粤海等关键口岸关税收入统计及趋势分析。若无大规模战乱影响商路，仅凭目前贸易增长势头，再辅以税关效率提升、打击走私等措施，臣保守估算，此几处口岸三年累计关税增额，当在八十万两至一百万两之间。以其中部分优先偿付债票本息，风险可控。况且，债票所筹款项，专用于平定东南乱事。一旦事平，商路畅通，关税增长将更为可观，偿还债票，绰绰有余。”

这话有道理，但也是“画饼”。前提是“事平”。如果乱事久久不平，或者更糟，那关税别说增长，不减就不错了。

“海司长所言，是乐观估计。”林晚晚点头，“然兵凶战危，世事难料。若东南之事，迁延久，或又有其他变故，影响税收，届时还款，岂不艰难？朝廷信誉，又将置于何地？”

“陛下所虑极是。”海德推了推眼镜，“故臣在草案中亦提及，可设立‘偿债准备金’，从债票所筹款项中，先行划出一小部分（例如百分之五），存入共管账户，专作备用。此外，发行债票之消息本身，若作得当，亦可向内外宣示朝廷平定乱局之决心与能力，或可稳定商界人心，间接促进贸易，利于税收。此乃相辅相成之事。”

这，倒是很会做思想工作，把发债和提振信心都联系起来了。林晚晚心里暗赞，果然是个人才。

“发售方面，海司长预计，五十万两之数，可能足额募集？哪些洋行可能有兴趣？”

“首批五十万两，数额适中。以八厘年息，加上海关税收担保，对许多寻求稳健回报的洋行、特别是那些在远东有长期生意、希望局势稳定的洋行而言，颇具吸引力。”海德显得颇有信心，“如怡和、宝顺、旗昌等大洋行，应会感兴趣。甚至一些欧洲的退休基金、信托机构，也可能通过其在远东的代理行购买。关键在于，章程需明确、可信，且需有朝廷，尤其是太后陛下您的明确支持背书。”

他最后一句，点明了要害：太后的支持，是这项“融资”能否成功的关键信用加成。

林晚晚沉吟片刻，看向董恂：“董卿，你观此章程如何？”

董恂一直在凝神细听，此刻躬身道：“回娘娘，臣以为海司长所拟章程，思虑周详，于西洋金融之规制，颇为谙熟。以关税增额为押，设立共管账户监管用途，皆是稳妥之法。年息八厘，虽较国内钱庄借贷为高，然较之私下举借洋债之苛酷条件，已属公允。若能借此筹得急需饷银，平定东南，确是一举多得。”

他顿了顿，话锋微转：“然臣所虑者有二。其一，朝中物议。举借洋债，向为清流所诟病，恐有‘抵押国课’、‘仰赖外邦’之非议。其二，还款之实。诚如娘娘所言，若东南兵事不顺，关税不增，到期如何偿付？是否需有……预备之方案？”

董恂的问题很实际，也代表了很多朝臣的顾虑。

海德接口道：“董大人所虑，臣亦思之。关于朝议，此债票章程，重在‘救急’与‘生利’，且有严格监管，与以往被动赔付、丧失利权之借款截然不同。若太后与朝廷能力排众议，阐明利害，并以西山官窑革新成功为例，证明朝廷有除弊兴利、改善财政之决心与能力，或可化解部分阻力。”

“至于还款预备，”海德眼中闪过一丝精光，“除了设立偿债准备金，或许……还可与债票发行，同步推行一些能快速增加朝廷收入、且为各国商界所乐见的‘新政’？比如，进一步简化各口岸货物通关查验手续，明确并统一部分货物的税则分类，甚至……考虑在个别合适的官营产业中，尝试引入西洋先进技术或管理方法，提升其效益。朝廷收入增加，还款自然更有保障，而商界见到切实改变，亦会对债票及朝廷前景更有信心。”

图穷匕见！海德这哪里仅仅是在帮朝廷发债，他是在借着发债的由头，推销一整套符合列强利益的“改革开放”方案！简化通关、统一税则，便利洋商；引入西洋技术管理，则为洋行、洋技师提供了市场。而他特意提到“官营产业”，显然是听说了西山之事，想试探能否将“改革”扩大到更多领域，为洋资本打开更大门路。

林晚晚心中雪亮。这海德，既是个尽职的“融资顾问”，更是个精明的“西方利益代言人”。他想利用朝廷的财政危机和对资金的渴望，来推动有利于外国资本渗透的“政策改革”。

若是换个时间，换个身份，林晚晚或许会警惕，甚至反感。但此刻，她却从中看到了机会——一个将计就计、借力打力的机会。洋人想开门？可以，但门开多大，怎么开，钥匙得握在自己手里。洋人想要市场和技术输出的机会？也可以，但必须用真金白银、先进技术和管理经验来换，而且要有利于本国产业的提升。

“海司长所言，甚有见地。”林晚晚缓缓开口，脸上带着深思的表情，“朝廷之难，在于旧弊缠身，新法难行。西山小试，不过牛刀。若能有稳妥之法，引入泰西之擅长，补我之短，兴利除弊，于国于民，未尝不是好事。然此等事，关乎国体民情，需循序渐进，更需朝廷掌其本，方能利不外溢，权不旁落。”

她这话，既肯定了海德建议中“改革”的部分，又明确划定了红线：可以，但主导权必须在朝廷手里，好处不能全让洋人占了。

海德听懂了，眼中闪过一丝赞赏。这位太后，比他想象的更精明，更有定见。“陛下圣明。任何，自当以尊重贵国主权、互利共赢为基础。臣所提，不过是一些可供参详的思路。具体如何施行，尺度如何把握，自然全凭朝廷圣裁。”

“嗯。”林晚晚点点头，将那份《备忘录（草案）》轻轻放在桌上，“此章程，本宫觉得大体可行。然具体条款，尤其是发售对象、共管账户具体运作、偿债准备金比例、以及……与可能推行的其他新政如何衔接等细节，还需董卿会同户部、总理衙门，与海司长细细商议，拟定最终条款，再行上奏。”

她把皮球踢给了董恂，也是给他一个历练和立权的机会。同时，“与可能推行的其他新政如何衔接”这句话，留下了活口，为将来可能的、更广泛的“改革开放”谈判埋下了伏笔。

“臣遵旨！”董恂强压激动，躬身领命。他知道，自己真正进入核心圈子的机会来了。

海德也起身行礼：“臣定当全力配合董大人，完善章程，争取早成行。”

正事谈得差不多了，气氛轻松了些。林晚晚看似随意地问起西洋各国最近有无新的机器、工艺出现，又问及海关最近查没的走私品中有无新奇之物。海德一一作答，还提到上月粤海关扣下了一艘试图夹带一种“可连发数弹之新式火铳”的商船，现已将火铳封存，请示如何处理。

“新式火铳？”林晚晚心中一动，“可曾试射？比之现今军中常用之火绳枪、燧发枪如何？”

“据查验的洋员说，此铳似是美利坚新近设计，后膛装填，用铜壳定装弹药，射速、精度远超现役前装枪。只可惜扣下时，仅有样铳两支，弹药不多。”海德回答。

后膛枪！铜壳定装弹！这可是好东西！比曾国藩那边可能还在仿制的前装线膛枪又先进了一代！林晚晚立刻道：“此等利器，于防务大有裨益。海司长，可否将这两支火铳及相关弹药、图纸（如果有的话），秘密送至京城？本宫想看看。”

“这……按条约及海关章程，查没之违禁军械，通常或销毁，或封存。然陛下既有此意，臣可设法以‘证物需进一步鉴定’为由，将其调运来京。只是……需极为隐秘。”海德略微迟疑，便答应了。这对他来说不算难事，还能卖太后一个人情。

“有劳海司长了。务必隐秘。”林晚晚叮嘱。这可是“技术引进”的好机会，说不定能让天津或江南的机器局少走几年弯路。

会谈结束，宾主尽欢（至少表面如此）。送走海德，林晚晚对董恂道：“董卿，与海德商议细节之事，便托付于你了。记住几点：第一，债票总额，首批可先定三十万两，看看市场反应。第二，年息可谈，但八厘是上限，力争再低。第三，资金共管账户，我方必须有一票否决权。第四，关于‘新政’衔接，可先谈简化通关、统一部分税则等具体技术性条款，涉及官产、矿务等本的，暂不松口，但可允诺‘研究’。”

“臣明白！定当恪尽职守，为朝廷争取最优条件！”董恂凛然应道。

“好好。此事若成，你便是朝廷的功臣。”林晚晚勉励道。

打发走董恂，林晚晚揉了揉眉心。跟海德这种“中国通”加“利益代言人”谈判，心累。但收获也大，债票的事有了实质性推进，还意外捞到了后膛枪的技术线索，更摸清了洋人下一步可能的方向。

“安德海。”

“奴才在。”

“那两支火铳送到后，立刻秘密交给徐寿（天津机器局负责人），让他仔细拆解研究，看看咱们能不能仿制，或者得到启发。告诉徐寿，要人给人，要钱……让他先打个预算报告上来。”林晚晚吩咐。虽然没钱，但该画的饼得画。

“嗻！”

“还有，告诉逯元龙，西山窑厂不仅要出炭，还要出‘经验’，出‘模式’。让他把改革过程中遇到的难题、解决的办法、初步的成效，都详细记录下来，形成一份……嗯，《西山窑务革新实录》。以后，说不定用得上。”

“奴才明白！”

处理完这些，林晚晚走到窗边，看着秋高远的天空，长长舒了口气。

“债票……后膛枪……西山模式……技术引进……”

“嗯，咱们这‘公司’的‘融资并购’和‘研发升级’部门，总算也开始运转了。”

“接下来，就该是……‘市场营销’和‘品牌建设’了。”她眼中闪过一丝狡黠的光芒。

“得让天下人，尤其是朝中那些墙头草和老古板们看看，跟着本宫这个‘CEO’，到底有没有前途，能不能吃到肉！”

“那么，就从一份漂亮的‘季度财报’（西山改革初步成效）和一场成功的‘新品发布会’（可能的后膛枪仿制成功）开始吧！”